Internationale Marktforschung

Die Ausdehnung des Gesundheitsmarktes in andere Länder macht die Erforschung der dortigen Situationen und Voraussetzungen notwendig. Die Globalisierung hat vieles mit sich gebracht: zunehmend wird für ausländische Unternehmen der deutsche Medizinmarkt interessant. Auf der anderen Seite bestehen für deutsche Unternehmen mehrere Möglichkeiten, das hohe Niveau der medizinischen Versorgung in Deutschland in andere Länder zu exportieren. Dazu muss man sich jedoch erstmal mit dem System in den einzelnen Ländern auseinandersetzen und Kenntnisse darüber einholen, wie beispielsweise bestimmte Produkte dort verkauft werden oder welches Versicherungssystem dort herrscht.

Und wobei kann das Institut Sie stärken?

Das Heidelberger Institut für Medizinmarketing hat sich auf die Analyse des medizinischen Marktes, seiner Produkte, Dienstleistungen und Kunden im Ausland spezialisiert. Die genaue Kenntnis der speziellen Struktur des Gesundheitssystems und der enge Kontakt zu Mitarbeitern in Arztpraxen, Apotheken, Kliniken, Krankenhäusern, Gesundheitsämtern und anderen medizinischen Einrichtungen im Ausland ermöglicht uns eine schnelle und kostengünstige Bearbeitung spezieller Fragestellungen. Wie bei allen Studien und Marktanalysen, werden die Befragungen schriftlich per Fragebogen oder telefonisch durchgeführt. Zusätzlich besitzt das Heidelberger Institut umfassende Datenbanken mit medizinischen Strukturdaten aus verschiedenen Ländern. Dabei haben wir uns auf alle spanisch-sprechenden Länder mit Schwerpunkt Lateinamerika konzentriert. Fragestellungen aus dem Bereich Forschung im Ausland waren unter anderem:
  • Gibt es das Produkt X oder ein vergleichbares in Lateinamerika?
  • Über welche Kanäle wird ein Hormonpräparat Y in Argentinien und Brasilien vertrieben?
  • Wie sehen die Produktverpackungen für freiverkäufliche Medikamente in Ecuador aus?
  • Wieviele Vertriebsfirmen für Urinkatheter gibt es in Venezuela?
  • Welche Vorschriften für Medizinprodukte existieren in Lateinamerika?
  • Wie kann ich als ausländischer Hersteller von Medizinprodukten meine Produkte in Deutschland vermarkten? Welche Konkurrenz gibt es?
  • Wie ist das Image der Firma XY in den lateinamerikanischen Ländern?
Viele weitere Fragestellungen sind denkbar. Das Heidelberger Institut befasst sich bei der Marktforschung aber nicht nur mit medizinischen Produkten im engeren Sinne, sondern auch mit allen Produkten und Dienstleistungen, die das medizinische System in irgendeiner Weise berühren.